Pas d’agent, pas de problème : le modèle unique de Kylian Mbappé

mars 10, 2026 Oliver Obel

Dans le football moderne, les plus grandes stars mondiales sont généralement entourées d’agents puissants qui négocient des transferts, des contrats de sponsoring et des accords médiatiques valant des millions.

Kylian Mbappé a choisi une autre voie.

Plutôt que de bâtir sa carrière autour d’un agent de football traditionnel, la superstar française évolue au sein d’une structure soigneusement organisée, dirigée en grande partie par sa famille et un petit réseau de conseillers. Cette approche a contribué à façonner l’une des marques personnelles les plus étroitement contrôlées du sport mondial.

Le système a été mis en place bien avant que Mbappé ne devienne champion du monde.

Une approche centrée sur la famille

Lorsque Mbappé commençait à émerger comme un talent précoce dans la banlieue parisienne de Bondy, les agents ont rapidement commencé à s’intéresser à lui. Des dizaines ont contacté la famille dans l’espoir de représenter le jeune attaquant.

Ils ont été refusés à plusieurs reprises.

Selon des informations publiées par The Guardian et des éléments du livre The Mbappé Project – Making a Superstar de Philippe Auclair, la famille a décidé très tôt de gérer elle-même sa carrière plutôt que de s’appuyer sur des intermédiaires extérieurs.

Les responsabilités ont été réparties au sein du foyer. Le père de Mbappé, Wilfrid, s’est concentré sur le développement sportif, tandis que sa mère, Fayza, s’occupait de la stratégie commerciale et des droits à l’image. Kylian lui-même conservait le dernier mot sur les décisions concernant sa carrière.

Cette structure continue de définir la manière dont le joueur fonctionne aujourd’hui. Mbappé ne travaille pas avec un agent licencié par la FIFA, et les revenus issus de ses contrats avec les clubs et de ses accords de sponsoring restent en grande partie sous le contrôle de la famille.

Quelques conseillers de confiance

Cela ne signifie pas pour autant que le projet fonctionne dans un isolement total.

Un petit nombre de conseillers ont joué des rôles de soutien à des moments clés de la carrière de Mbappé.

L’un d’eux est Luís Campos, dirigeant portugais du football qui a occupé des postes sportifs de haut niveau à Monaco, Lille puis au Paris Saint-Germain. Campos est devenu un confident de confiance durant les années formatrices de Mbappé à Monaco, où il a contribué à résoudre certains défis que le jeune attaquant a rencontrés au début de sa carrière professionnelle.

Un autre conseiller occasionnel a été Bilel Ghazi, ancien journaliste du quotidien sportif français L’Équipe, qui a apporté des conseils sur la stratégie médiatique.

Cependant, aucun d’eux n’est devenu membre du cercle intérieur de la famille.

L’avocate qui a tout changé

Alors que Mbappé approchait de la signature de son premier contrat professionnel avec Monaco, la famille a compris que la gestion de la carrière d’un prodige adolescent nécessiterait bientôt une expertise plus formelle.

Au lieu d’engager un agent de football classique, Fayza Mbappé a contacté une avocate.

En 2015, elle s’est adressée à Delphine Verheyden, une avocate basée à Paris qui avait auparavant travaillé avec plusieurs olympiens français de haut niveau. Mbappé, alors âgé de seulement 16 ans, deviendrait son premier client footballeur.

« Je ne connaissais pas Kylian, je ne connais rien au football, je l’assume », a déclaré Verheyden à Ouest-France en 2022. « Et c’est exactement ce que Fayza recherchait. Cette femme extraordinaire m’a touchée, j’ai voulu l’aider. »

Verheyden avait déjà de l’expérience dans la représentation d’athlètes de premier plan, comme le champion de judo Teddy Riner et la star du biathlon Martin Fourcade. Son rôle auprès de Mbappé s’est rapidement étendu bien au-delà des négociations contractuelles traditionnelles.

Un modèle économique différent

Son approche se distingue également dans une industrie dominée par des agents rémunérés à la commission.

Plutôt que de prélever un pourcentage sur les accords, Verheyden facture à ses clients des honoraires juridiques à l’heure. Elle soutient que les commissions peuvent créer des conflits d’intérêts en incitant les conseillers à privilégier des contrats lucratifs au détriment de décisions de carrière à long terme.

Aujourd’hui, elle dirige une équipe juridique qui coordonne environ 30 personnes travaillant sur les droits à l’image, les investissements et les projets commerciaux de Mbappé.

Une équipe de gestion dirigée par des femmes

L’aspect peut-être le plus inhabituel du dispositif de Mbappé concerne les personnes qui le dirigent.

Dans un sport encore largement dominé par des dirigeants et des agents masculins, plusieurs figures clés de la vie professionnelle du joueur sont des femmes.

La stratège en relations publiques Patricia Goldman contribue à définir la stratégie de communication de Mbappé, tandis que l’avocate pénaliste Marie-Alix Canu-Bernard l’a représenté lorsqu’il a été blanchi d’accusations de viol en 2024.

Les questions fiscales internationales sont gérées par Barbara Uzzan, spécialiste qui conseille des clients français opérant aux États-Unis. Elle est également liée à Zebra Valley LLC, la société basée en Californie que Mbappé et sa mère ont créée en 2022 pour gérer leurs activités commerciales sur le marché américain.

Le centre du projet

Malgré le réseau croissant de conseillers, une figure reste au cœur de toute la structure.

Fayza Mbappé.

Son influence a façonné presque chaque étape de l’ascension de son fils depuis la décision initiale de rejeter les agents traditionnels jusqu’à la création d’un système de gestion conçu pour protéger à la fois l’athlète et la marque mondiale qu’il est devenu.

Dans un sport où les joueurs abandonnent souvent le contrôle à de puissants intermédiaires, le projet Mbappé se distingue comme quelque chose de différent : une entreprise familiale qui guide la carrière de l’une des plus grandes stars du football.

Sources : The Guardian ; The Mbappé Project – Making a Superstar de Philippe Auclair ; Ouest-France.