Kein Agent, kein Problem: Das einzigartige Modell von Kylian Mbappé

Im modernen Fußball sind die größten Stars der Welt in der Regel von mächtigen Beratern umgeben, die Transfers, Sponsorenverträge und Mediengeschäfte im Wert von Millionen verhandeln.

Kylian Mbappé hat einen anderen Weg gewählt.

Anstatt seine Karriere um einen klassischen Spielerberater herum aufzubauen, arbeitet der französische Superstar innerhalb einer sorgfältig organisierten Struktur, die größtenteils von seiner Familie und einem kleinen Netzwerk von Beratern geführt wird. Dieser Ansatz hat dazu beigetragen, eine der am strengsten kontrollierten persönlichen Marken im Weltsport zu formen.

Dieses System entstand lange bevor Mbappé Weltmeister wurde.

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Ein familienorientierter Ansatz

Als Mbappé im Pariser Vorort Bondy als außergewöhnliches Talent auf sich aufmerksam machte, begannen Berater schnell, sich für ihn zu interessieren. Dutzende kontaktierten die Familie in der Hoffnung, den jungen Stürmer vertreten zu dürfen.

Sie wurden wiederholt abgewiesen.

Laut Berichten von The Guardian und Material aus Philippe Auclairs Buch The Mbappé Project – Making a Superstar entschied die Familie schon früh, seine Karriere selbst zu managen, anstatt sich auf externe Vermittler zu verlassen.

Die Aufgaben wurden innerhalb der Familie aufgeteilt. Mbappés Vater Wilfrid konzentrierte sich auf die sportliche Entwicklung, während seine Mutter Fayza die kommerzielle Strategie und die Bildrechte übernahm. Kylian selbst behielt das letzte Wort bei allen Entscheidungen, die seine Karriere betreffen.

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Diese Struktur prägt bis heute die Arbeitsweise des Spielers. Mbappé arbeitet nicht mit einem von der FIFA lizenzierten Berater, und die finanziellen Einnahmen aus seinen Vereinsverträgen und Werbedeals bleiben größtenteils unter der Kontrolle der Familie.

Einige wenige vertraute Stimmen

Das bedeutet jedoch nicht, dass das Projekt völlig isoliert funktioniert.

Eine kleine Zahl von Beratern hat in entscheidenden Momenten von Mbappés Karriere unterstützende Rollen gespielt.

Einer von ihnen ist Luís Campos, der portugiesische Fußballmanager, der leitende sportliche Positionen bei Monaco, Lille und später bei Paris Saint-Germain innehatte. Campos wurde während Mbappés prägenden Jahren bei Monaco zu einem wichtigen Vertrauten und half dabei, einige der Herausforderungen zu bewältigen, denen der junge Stürmer zu Beginn seiner Profikarriere begegnete.

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Ein weiterer gelegentlicher Berater war Bilel Ghazi, ein ehemaliger Journalist der französischen Sportzeitung L’Équipe, der bei der Medienstrategie unterstützte.

Keiner von beiden wurde jedoch Teil des inneren Kreises der Familie.

Die Anwältin, die alles veränderte

Als Mbappé sich seinem ersten Profivertrag bei Monaco näherte, erkannte die Familie, dass die Steuerung der Karriere eines jugendlichen Ausnahmetalents bald mehr formale Expertise erfordern würde.

Anstatt einen klassischen Spielerberater zu engagieren, wandte sich Fayza Mbappé an eine Anwältin.

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2015 kontaktierte sie Delphine Verheyden, eine in Paris ansässige Anwältin, die zuvor mit mehreren französischen Spitzen-Olympioniken gearbeitet hatte. Mbappé, damals erst 16 Jahre alt, wurde ihr erster Fußball-Mandant.

„Ich kannte Kylian nicht, ich weiß nichts über Fußball, das gebe ich zu“, sagte Verheyden 2022 gegenüber Ouest-France. „Und genau das hat Fayza gesucht. Diese außergewöhnliche Frau hat mich berührt, ich wollte ihr helfen.“

Verheyden hatte bereits Erfahrung in der Vertretung prominenter Athleten wie des Judo-Olympiasiegers Teddy Riner und des Biathlonstars Martin Fourcade. Ihre Rolle bei Mbappé ging bald weit über klassische Vertragsverhandlungen hinaus.

Ein anderes Geschäftsmodell

Ihr Ansatz hebt sich auch in einer Branche hervor, die von provisionsbasierten Beratern dominiert wird.

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Anstatt einen Prozentsatz der Deals zu erhalten, berechnet Verheyden ihren Mandanten ein juristisches Stundenhonorar. Sie argumentiert, dass Provisionen Interessenkonflikte schaffen können, da sie Berater dazu verleiten, lukrative Verträge über langfristige Karriereentscheidungen zu stellen.

Heute leitet sie ein juristisches Team, das rund 30 Mitarbeitende koordiniert, die sich um Mbappés Bildrechte, Investitionen und kommerzielle Projekte kümmern.

Ein Managementteam unter weiblicher Führung

Der vielleicht ungewöhnlichste Aspekt von Mbappés Struktur ist, wer sie führt.

In einem Sport, der noch immer stark von männlichen Funktionären und Beratern dominiert wird, sind mehrere Schlüsselfiguren im professionellen Umfeld des Spielers Frauen.

Die PR-Strategin Patricia Goldman hilft, Mbappés Kommunikationsstrategie zu gestalten, während die Strafverteidigerin Marie-Alix Canu-Bernard ihn vertrat, als er 2024 von Vergewaltigungsvorwürfen freigesprochen wurde.

Internationale Steuerfragen werden von Barbara Uzzan betreut, einer Spezialistin, die französische Mandanten berät, die in den Vereinigten Staaten tätig sind. Sie ist außerdem mit Zebra Valley LLC verbunden, dem in Kalifornien ansässigen Unternehmen, das Mbappé und seine Mutter 2022 gegründet haben, um Geschäftsaktivitäten auf dem amerikanischen Markt zu steuern.

Das Zentrum des Projekts

Trotz des wachsenden Netzwerks von Beratern bleibt eine Person im Mittelpunkt der gesamten Struktur.

Fayza Mbappé.

Ihr Einfluss hat nahezu jede Phase des Aufstiegs ihres Sohnes geprägt – von der frühen Entscheidung, traditionelle Berater abzulehnen, bis hin zur Entwicklung eines Managementsystems, das sowohl den Athleten als auch die globale Marke schützen soll, zu der er geworden ist.

In einem Sport, in dem Spieler häufig die Kontrolle an mächtige Vermittler abgeben, sticht das Mbappé-Projekt als etwas Besonderes hervor: ein von der Familie aufgebautes Unternehmen, das die Karriere eines der größten Stars des Fußballs lenkt.

Quellen: The Guardian; The Mbappé Project – Making a Superstar von Philippe Auclair; Ouest-France.