Roger Federer a empoché environ 130 millions de dollars en gains sur l’ensemble de sa carrière sur le circuit ATP. La participation qu’il a prise en 2019 dans une marque suisse de running alors confidentielle a largement dépassé ce montant, et de plusieurs fois.
La star du tennis à la retraite a acquis une participation d’environ 2,5 % dans On Holding pour un montant estimé à 50 millions de dollars. Lorsque la société basée à Zurich est entrée en Bourse à la New York Stock Exchange le 15 septembre 2021 à 24 dollars l’action, l’introduction valorisait l’entreprise à 11,35 milliards de dollars et portait la participation de Federer, sur le papier, à près de 300 millions de dollars, selon une analyse publiée en septembre 2026 par Colombia One.
Cinq ans plus tard, les chiffres ont encore grimpé. Forbes a inscrit Federer sur sa liste 2026 des milliardaires à hauteur de 1,1 milliard de dollars, une fortune bâtie principalement sur sa participation dans On et sur son contrat textile de dix ans et 300 millions de dollars signé avec Uniqlo en 2018.
D’égérie à partenaire produit
Ce qui distingue l’accord avec On d’un contrat de sponsoring classique, c’est le niveau d’implication de Federer dans l’entreprise. Il a quitté Nike fin 2018 après plus de deux décennies et, au lieu de signer un simple contrat d’ambassadeur, il a pris place à la table de conception.
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Résultat : sa propre ligne signature, THE ROGER, co-développée avec les équipes d’On et devenue un best-seller récurrent de la marque. Le discours officiel d’On est que ce partenariat a généré un véritable coup d’accélérateur commercial.
« La contribution de Roger au succès et à l’immense popularité de la ROGER Pro est incontestable et il reste l’un des leaders en innovation les plus admirés d’On », a déclaré l’entreprise à Tennis365.
Les chiffres confirment la tendance. Le chiffre d’affaires net d’On est passé de 425 millions CHF en 2020 à 2,32 milliards CHF (environ 2,6 milliards de dollars) en 2024, et l’entreprise vise un chiffre d’affaires net supérieur à 5,6 milliards CHF, soit environ 6,8 milliards de dollars, d’ici 2029.
Un pari qui n’est pas à sens unique
La fortune de Federer sur le papier suit également les mouvements du marché. Le 11 août 2026, ONON a plongé d’environ 19 % en une seule séance après un rapport trimestriel décevant, ramenant brièvement sa fortune estimée en temps réel à 952 millions de dollars et le faisant sortir de la liste des milliardaires. Le titre s’est depuis redressé à environ 38 dollars l’action à l’approche de la prochaine publication de résultats d’On.
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La génération copier-coller
Le modèle fait déjà des émules. Rafael Nadal a encaissé environ 94 millions d’euros en cédant 44,9 % de son académie de tennis de Majorque à GPF Capital. Novak Djokovic a lancé la gamme bien-être SILA avec la marque autrichienne Waterdrop. Le portefeuille d’Andy Murray s’étend de la marque de sportswear britannique Castore à l’opérateur de padel Game4Padel, en passant par un hôtel dans les Highlands écossais.
On applique désormais la même recette à son propre casting. La marque a fait venir Kylian Mbappé comme ambassadeur mondial et Thierry Henry comme directeur football, étendant le modèle Federer au football.
La machine commerciale autour de lui continue de monter en puissance. On a organisé un événement « Thanks for Playing » à Shenzhen le 14 octobre 2026 avec Federer sur un court de tennis flottant, attirant 9,6 millions de spectateurs en direct et se concluant par un spectacle de 2 000 drones au-dessus de la ligne d’horizon de la ville. On publie ses résultats du troisième trimestre 2026 le mardi 10 novembre, les analystes tablant sur un chiffre d’affaires de 1,11 milliard de dollars pour le trimestre.
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