Sin agente, sin problema: el modelo único de Kylian Mbappé
En el fútbol moderno, las mayores estrellas del mundo suelen estar rodeadas de poderosos agentes que negocian traspasos, patrocinios y acuerdos mediáticos valorados en millones.
Kylian Mbappé tomó otro camino.
En lugar de construir su carrera en torno a un agente de fútbol tradicional, la superestrella francesa opera dentro de una estructura cuidadosamente gestionada, dirigida en gran parte por su familia y una pequeña red de asesores. Este enfoque ha contribuido a forjar una de las marcas personales más controladas del deporte mundial.
El sistema comenzó mucho antes de que Mbappé se convirtiera en campeón del mundo.
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Un enfoque centrado en la familia
Cuando Mbappé empezaba a destacar como un talento precoz en el suburbio parisino de Bondy, los agentes comenzaron rápidamente a interesarse por él. Decenas contactaron con la familia con la esperanza de representar al joven delantero.
Fueron rechazados repetidamente.
Según informaciones de The Guardian y material del libro The Mbappé Project – Making a Superstar, de Philippe Auclair, la familia decidió desde el principio que gestionarían ellos mismos su carrera en lugar de depender de intermediarios externos.
Las responsabilidades se repartieron en casa. El padre de Mbappé, Wilfrid, se centró en el desarrollo deportivo, mientras que su madre, Fayza, se encargó de la estrategia comercial y de los derechos de imagen. El propio Kylian conservó la última palabra en las decisiones que afectan a su carrera.
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Esta estructura sigue definiendo la forma en que el jugador opera hoy. Mbappé no trabaja con un agente con licencia de la FIFA, y las ganancias derivadas de sus contratos con clubes y acuerdos de patrocinio permanecen en gran medida bajo el control de la familia.
Unos pocos asesores de confianza
Eso no significa que el proyecto funcione en completo aislamiento.
Un pequeño número de asesores ha desempeñado papeles de apoyo en momentos clave de la carrera de Mbappé.
Uno de ellos es Luís Campos, el ejecutivo portugués del fútbol que ocupó cargos deportivos de alto nivel en Mónaco, Lille y posteriormente en el Paris Saint-Germain. Campos se convirtió en un confidente de confianza durante los años formativos de Mbappé en el Mónaco, donde ayudó a resolver algunos de los desafíos que el joven delantero encontró al inicio de su carrera profesional.
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Otro asesor ocasional ha sido Bilel Ghazi, ex periodista del diario deportivo francés L’Équipe, quien ofreció orientación sobre estrategia mediática.
Sin embargo, ninguno de ellos pasó a formar parte del círculo íntimo de la familia.
La abogada que lo cambió todo
Cuando Mbappé se acercaba a su primer contrato profesional con el Mónaco, la familia se dio cuenta de que gestionar la carrera de un prodigio adolescente pronto requeriría una experiencia más formal.
En lugar de contratar a un agente de fútbol convencional, Fayza Mbappé contactó con una abogada.
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En 2015 se dirigió a Delphine Verheyden, una abogada con sede en París que previamente había trabajado con varios olímpicos franceses de élite. Mbappé, que entonces tenía solo 16 años, se convertiría en su primer cliente futbolista.
“No conocía a Kylian, no sé nada de fútbol, lo reconozco”, declaró Verheyden a Ouest France en 2022. “Y eso es exactamente lo que Fayza estaba buscando. Esta mujer extraordinaria me conmovió; quería ayudarla”.
Verheyden ya tenía experiencia representando a atletas de alto perfil como el campeón de judo Teddy Riner y la estrella del biatlón Martin Fourcade. Su papel con Mbappé pronto se amplió mucho más allá de las negociaciones contractuales tradicionales.
Un modelo de negocio diferente
Su enfoque también destaca en una industria dominada por agentes que trabajan a comisión.
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En lugar de quedarse con un porcentaje de los acuerdos, Verheyden cobra a sus clientes una tarifa legal por horas. Ha argumentado que las comisiones pueden crear conflictos de interés al incentivar a los asesores a priorizar contratos lucrativos por encima de decisiones de carrera a largo plazo.
Hoy dirige un equipo jurídico que coordina aproximadamente a 30 personas que trabajan en los derechos de imagen, inversiones y proyectos comerciales de Mbappé.
Un equipo de gestión liderado por mujeres
Quizá el aspecto más inusual del modelo de Mbappé es quién lo dirige.
En un deporte todavía fuertemente dominado por ejecutivos y agentes masculinos, varias figuras clave en la vida profesional del jugador son mujeres.
La estratega de relaciones públicas Patricia Goldman ayuda a definir la estrategia de comunicación de Mbappé, mientras que la abogada penalista Marie-Alix Canu-Bernard lo representó cuando fue exonerado de acusaciones de violación en 2024.
Los asuntos fiscales internacionales están a cargo de Barbara Uzzan, especialista que asesora a clientes franceses que operan en Estados Unidos. También está vinculada a Zebra Valley LLC, la empresa con sede en California que Mbappé y su madre crearon en 2022 para gestionar actividades comerciales en el mercado estadounidense.
El centro del proyecto
A pesar de la creciente red de asesores, una figura sigue siendo central en toda la estructura.
Fayza Mbappé.
Su influencia ha marcado prácticamente cada etapa del ascenso de su hijo: desde la decisión inicial de rechazar a los agentes tradicionales hasta la creación de un sistema de gestión diseñado para proteger tanto al atleta como a la marca global en la que se ha convertido.
En un deporte en el que los jugadores a menudo ceden el control a poderosos intermediarios, el proyecto Mbappé destaca como algo distinto: una empresa construida por la familia que guía la carrera de una de las mayores estrellas del fútbol.
Fuentes: The Guardian; The Mbappé Project – Making a Superstar, de Philippe Auclair; Ouest France.
