Sem agente, sem problema: o modelo único de Kylian Mbappé

No futebol moderno, as maiores estrelas do mundo normalmente estão rodeadas por agentes poderosos que negociam transferências, patrocínios e acordos de mídia avaliados em milhões.

Kylian Mbappé seguiu outro caminho.

Em vez de construir a sua carreira em torno de um agente de futebol tradicional, a superestrela francesa opera dentro de uma estrutura cuidadosamente gerida, liderada em grande parte pela sua família e por uma pequena rede de conselheiros. Essa abordagem ajudou a moldar uma das marcas pessoais mais controladas do desporto mundial.

O sistema começou muito antes de Mbappé se tornar campeão do mundo.

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Uma abordagem centrada na família

Quando Mbappé começava a destacar-se como um talento precoce no subúrbio parisiense de Bondy, os agentes rapidamente começaram a demonstrar interesse. Dezenas contactaram a família na esperança de representar o jovem avançado.

Foram repetidamente recusados.

De acordo com reportagens do The Guardian e com material do livro The Mbappé Project – Making a Superstar, de Philippe Auclair, a família decidiu desde cedo que geriria a sua carreira por conta própria, em vez de depender de intermediários externos.

As responsabilidades foram divididas dentro de casa. O pai de Mbappé, Wilfrid, concentrou-se no desenvolvimento desportivo, enquanto a mãe, Fayza, tratava da estratégia comercial e dos direitos de imagem. O próprio Kylian manteve a palavra final nas decisões que afetavam a sua carreira.

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Essa estrutura continua a definir a forma como o jogador opera atualmente. Mbappé não trabalha com um agente licenciado pela FIFA, e as receitas provenientes dos seus contratos com clubes e acordos de patrocínio permanecem em grande parte sob o controlo da família.

Alguns conselheiros de confiança

Isso não significa, no entanto, que o projeto funcione em completo isolamento.

Um pequeno número de conselheiros desempenhou papéis de apoio em momentos-chave da carreira de Mbappé.

Um deles é Luís Campos, o dirigente português do futebol que ocupou cargos desportivos de alto nível no Mónaco, no Lille e posteriormente no Paris Saint-Germain. Campos tornou-se um confidente de confiança durante os anos formativos de Mbappé no Mónaco, onde ajudou a resolver alguns dos desafios que o jovem avançado enfrentou no início da sua carreira profissional.

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Outro conselheiro ocasional foi Bilel Ghazi, antigo jornalista do jornal desportivo francês L’Équipe, que ofereceu orientação sobre estratégia mediática.

Nenhum deles, no entanto, passou a fazer parte do círculo mais próximo da família.

A advogada que mudou tudo

Quando Mbappé se aproximava da assinatura do seu primeiro contrato profissional com o Mónaco, a família percebeu que gerir a carreira de um prodígio adolescente exigiria em breve uma experiência mais formal.

Em vez de contratar um agente de futebol convencional, Fayza Mbappé contactou uma advogada.

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Em 2015, entrou em contacto com Delphine Verheyden, uma advogada sediada em Paris que anteriormente tinha trabalhado com vários atletas olímpicos franceses de elite. Mbappé, então com apenas 16 anos, tornar-se-ia o seu primeiro cliente futebolista.

“Eu não conhecia Kylian, não sei nada de futebol, reconheço isso”, disse Verheyden ao Ouest-France em 2022. “E era exatamente isso que Fayza procurava. Essa mulher extraordinária tocou-me e eu quis ajudá-la.”

Verheyden já tinha experiência a representar atletas de alto perfil, como o campeão de judo Teddy Riner e a estrela do biatlo Martin Fourcade. O seu papel com Mbappé rapidamente se expandiu muito além das negociações contratuais tradicionais.

Um modelo de negócio diferente

A sua abordagem também se destaca numa indústria dominada por agentes que trabalham à base de comissões.

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Em vez de receber uma percentagem dos acordos, Verheyden cobra aos seus clientes honorários jurídicos por hora. Ela argumenta que as comissões podem criar conflitos de interesse ao incentivar os conselheiros a priorizar contratos lucrativos em detrimento de decisões de carreira a longo prazo.

Hoje, ela dirige uma equipa jurídica que coordena cerca de 30 pessoas que trabalham nos direitos de imagem, investimentos e projetos comerciais de Mbappé.

Uma equipa de gestão liderada por mulheres

Talvez o aspeto mais incomum da estrutura de Mbappé seja quem a dirige.

Num desporto ainda fortemente dominado por executivos e agentes masculinos, várias figuras-chave na vida profissional do jogador são mulheres.

A estratega de relações públicas Patricia Goldman ajuda a definir a estratégia de comunicação de Mbappé, enquanto a advogada criminal Marie-Alix Canu-Bernard o representou quando foi ilibado de acusações de violação em 2024.

As questões fiscais internacionais são tratadas por Barbara Uzzan, uma especialista que aconselha clientes franceses que operam nos Estados Unidos. Ela também está ligada à Zebra Valley LLC, a empresa sediada na Califórnia que Mbappé e a sua mãe criaram em 2022 para gerir atividades comerciais no mercado americano.

O centro do projeto

Apesar da crescente rede de conselheiros, uma figura permanece no centro de toda a estrutura.

Fayza Mbappé.

A sua influência moldou praticamente todas as etapas da ascensão do filho — desde a decisão inicial de rejeitar agentes tradicionais até à criação de um sistema de gestão concebido para proteger tanto o atleta como a marca global em que ele se tornou.

Num desporto em que os jogadores frequentemente cedem o controlo a intermediários poderosos, o projeto Mbappé destaca-se como algo diferente: uma empresa construída pela família que orienta a carreira de uma das maiores estrelas do futebol.

Fontes: The Guardian; The Mbappé Project – Making a Superstar, de Philippe Auclair; Ouest-France.