Roger Federer ganó cerca de 130 millones de dólares en premios a lo largo de su carrera en el ATP Tour. La participación que adquirió en 2019 en una por entonces discreta marca suiza de running ha superado esa cifra varias veces.
El tenista retirado compró una participación cercana al 2,5% en On Holding por unos 50 millones de dólares, según las cifras publicadas. Cuando la compañía con sede en Zúrich salió a bolsa en la Bolsa de Nueva York el 15 de septiembre de 2021 a 24 dólares por acción, la cotización valoró el negocio en 11.350 millones de dólares y situó la participación de Federer sobre el papel cerca de los 300 millones, según un análisis de septiembre de 2026 de Colombia One.
Cinco años después, las cifras han vuelto a crecer. Forbes situó a Federer en su lista de multimillonarios de 2026 con 1.100 millones de dólares, apoyados principalmente en la participación en On y en su contrato de ropa con Uniqlo a diez años por 300 millones de dólares firmado en 2018.
De imagen publicitaria a socio del producto
Lo que separa el acuerdo con On de un contrato de patrocinio convencional es hasta qué punto Federer está integrado en el negocio. Dejó Nike a finales de 2018 tras más de dos décadas y, en lugar de firmar un contrato de embajador al uso, se sentó en la mesa de diseño.
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El resultado es su propia línea de firma, THE ROGER, desarrollada junto al equipo de On y ya un éxito de ventas recurrente para la marca. La versión oficial de la empresa es que esta colaboración ha generado un impulso comercial real.
«La contribución de Roger al éxito y la enorme popularidad de The ROGER Pro es incuestionable, y él continúa siendo uno de los líderes de innovación más admirados de On», declaró la compañía a Tennis365.
Las cifras respaldan ese mensaje. Las ventas netas de On pasaron de 425 millones de francos suizos en 2020 a 2.320 millones (unos 2.600 millones de dólares) en 2024, y la compañía ha previsto unas ventas netas superiores a 5.600 millones de francos suizos, aproximadamente 6.800 millones de dólares, para 2029.
No es una apuesta sin riesgo
La riqueza sobre el papel de Federer también se mueve con el mercado. El 11 de agosto de 2026, ONON se desplomó alrededor de un 19% en una sola sesión tras un informe trimestral flojo, lo que llevó brevemente su patrimonio neto estimado en tiempo real a 952 millones de dólares y lo sacó de la lista de multimillonarios. Desde entonces, la acción se ha recuperado hasta cerca de los 38 dólares de cara a la próxima publicación de resultados de On.
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La generación del copia y pega
El modelo ya se está imitando. Rafael Nadal materializó unos 94 millones de euros al vender el 44,9% de su academia de tenis de Mallorca a GPF Capital. Novak Djokovic ha lanzado la línea de bienestar SILA con la marca austriaca Waterdrop. La cartera de Andy Murray pasa por la marca británica de ropa deportiva Castore, el operador de pádel Game4Padel y un hotel en las Tierras Altas de Escocia.
La propia On está repitiendo la jugada en su plantel. La marca ha fichado a Kylian Mbappé como embajador global y a Thierry Henry como director de fútbol, extendiendo el modelo de Federer al fútbol.
La maquinaria comercial a su alrededor sigue acelerando. On celebró un evento «Thanks for Playing» en Shenzhen el 14 de octubre de 2026 con Federer sobre una pista de tenis flotante, que reunió a 9,6 millones de espectadores en directo y se cerró con una exhibición de 2.000 drones sobre el horizonte de la ciudad. On publica sus resultados del tercer trimestre de 2026 el martes 10 de noviembre, con los analistas previendo unos ingresos de 1.110 millones de dólares para el trimestre.
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